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                          薩曼機械(上海)有限公司

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                          空壓機廠家經銷商的未來發展趨向 螺桿空氣壓縮機首選薩曼機械(上海)有限公司
                          編輯:薩曼機械(上海)有限公司  時間:2016-07-01

                          螺桿空氣壓縮機首選薩曼機械(上海)有限公司



                          目前來看,現在直到未來,空壓機行業存在一定的需求總量,作為中間渠道運用的空壓機經銷商,必然將有生存和發展的機會。當然,前提是經銷商的生意模式要跟得上市場環境的變化。當前,有些空壓機經銷商聲稱的生意難做,根本上說不是沒有生意可做,而是經銷商自身的能力相對退化,與當前的市場環境不再匹配,并且和同行又處于同質化的競爭狀態。說得嚴重一點,天天喊著生意難做的經銷商,其實就是臨死前的哀嚎了。


                          面對當前確實艱難的經濟與行業形勢,首先要考慮生存問題;著眼未來,則要考慮發展問題。說到生存,也許有的經銷商認為,自己在當地的銷售網絡已經構建成型,客戶群體很穩定,公司實力比較雄厚,行業地位也有了,難道還要考慮生存問題嗎?當然!生意做得再大,也只是船大一點而已,再大的船,都有沉沒的可能。

                           

                          而且,做生意賺來的錢,只要生意還在運營,就不一定是你的錢,只是賬面財富而已,除非是那些已經花掉的錢或是生意徹底停下來之后,清算出來的錢才屬于你。空壓機經銷商一夜破產的事例并不罕見,所以,無論當前生意做得多大,都要緊繃生存意識這根弦不能松,時時要有危機防范意識。

                           

                          說到發展,雖然十多年來一直有人在唱衰空壓機經銷商的未來,不斷強調經銷商的沒落論,諸如廠家的通路扁平化、廠家自身的直營占比放大、廠家與終端的直營、空壓機4S店的出現,乃至最近幾年的電商等等。的確,這其中的每一個因素都會對經銷商帶來巨大的沖擊,但是只要能應變,生存乃至發展的空間還是有的,若固守不變,只能是死路一條。

                           

                          總體上而言,未來空壓機行業的確不需要這么多經銷商,當前經銷商在未來5-10年,死掉三分之一是完全有可能的。誰也不想死,但中小型經銷商破產速度的加快已經是必然。那么,如何才能確保經銷商在未來有足夠的生存和發展空間呢?

                           

                          市場引導能力

                           

                          雖說經銷商是當地人做當地生意,并且是經營多年,但慚愧的是,經銷商自己卻對當地市場沒有多少引導能力,要么是廠家在主動引導,要么是被動跟隨。說得再糟糕一點,大多數經銷商只是個搬運工的角色而已。

                           

                          為什么沒有市場引導能力?這是因為經銷商缺乏這方面的意識,認為廠家應該把市場啟動工作做好,終端有拉力,然后自己再跟進。所以,經銷商極少有建立市場引導體系的,也很少有設立市場部的(即使設立了往往也是形同虛設),對當地市場及終端用戶情況沒有深入持續的研究,沒有對應的新產品推廣體系,也沒有專業的市場推廣隊伍。

                           

                          對于空壓機廠家來說,在當地新開發個配送商不難,換個配送商也不難。不過,若是當地經銷商具備主動的市場引導能力,能針對下游分銷客戶乃至終端用戶進行新產品推廣,那這個經銷商的價值就不是個普通的配送商了,而是運營商。

                           

                          所以,經銷商要從配送商賺差價、體力勞動的傳統模式里走出來,把自己升級為市場運營商,組建專業部門,構建對應的市場引導體系,從而具備引導當地市場選購動向及產品推廣能力。換個角度來說,經銷商既然能把某個廠家的產品在當地推出來,也能把這個產品在當地掐死。

                            


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